Networking: uma ferramenta essencial para o sucesso pessoal e profissional

 

Saber como construir e desenvolver uma rede de contactos eficaz é uma competência que pode e deve ser trabalhada. A construção de relações de confiança ajuda a encontrar as melhores oportunidades, mas também a partilhar conhecimento e a manter um caminho de aprendizagem contínua. 

Mais do que apenas trocar cartões ou partilhar números de telefone, o networking é uma ferramenta cada vez mais importante na vida profissional, mas também pessoal. Muitas vezes descurada, esta prática que, no fundo, não é mais do que construir relações, contribui para o desenvolvimento pessoal, uma vez que “obriga” a sair da zona de conforto, aporta novas aprendizagens e conhecimento, e contribui para o desenvolvimento de ferramentas de comunicação. 
No entanto, criar uma rede de contactos e de relacionamento profissionais é igualmente uma ferramenta poderosa para fazer crescer o negócio, para ganhar notoriedade e para dinamizar a inovação. Através da partilha de distintos pontos de vista, experiências e lições aprendidas é possível olhar para o mercado com outros olhos e encarar os desafios com perspetivas que ajudam a encontrar soluções “fora da caixa”. 

 

Um caminho em ritmo de maratona

Ao longo da vida, todas as relações pessoais e profissionais fazem parte da rede de networking que cresce com cada um de nós. Nutri-las, como se de uma planta se tratasse é, contudo, fundamental para que se mantenham e fortaleçam, o que significa que se trata de uma corrida de fundo, que leva o seu tempo, e não de um sprint do qual se colhem frutos rapidamente. 
Para que possa construir uma rede sustentável, eficaz e alinhada com o propósito da sua vida ou dos seus negócios, deixamos algumas dicas sobre o que é essencial ter em mente para cultivar os melhores relacionamentos e para ser um verdadeiro networker. 

 

O que não deve perder de vista:

 

O ponto de partida

A empatia é o ponto de partida para a construção de um relacionamento com alguém que não conhecemos, facilitando uma primeira conversa. Este é também o momento ideal para se apresentar de uma forma cativante e para mostrar interesse genuíno pelos seus interlocutores. Uma fórmula de sucesso para criar ligações, que deve ser enriquecida e reforçada pela capacidade de escutar atentamente. Aquilo que retiver num primeiro momento será muito útil em futuras interações. 

 

Reforçar o contacto

Após a primeira interação, é importante manter o contacto. Poderá enviar uma mensagem de agradecimento, fazer um telefonema de cortesia ou partilhar informações relevantes sobre o tema debatido. Desta forma, demonstrará o interesse pela pessoa e pelo tema abordado, e ficará na memória da mesma.

 

Redes sociais profissionais

Fóruns de discussão, grupos sectoriais, redes de networking digitais ou redes sociais como o LinkedIn são igualmente boas ferramentas para reforçar a rede de contactos e para criar novos relacionamentos profissionais. Com estas ferramentas é possível alargar a rede de contactos a nível nacional e mesmo internacional, e ir muito além do que seria possível apenas no dia a dia de trabalho. No entanto, a autenticidade e o interesse demonstrado devem ser idênticos, tal como no mundo físico, precisamente para criar o mesmo tipo de ligação e de relação. 

 

Participação em eventos

Cursos de formação, workshops ou conferências são boas oportunidades para fazer networking, conhecer outros profissionais com interesses e atividades semelhantes ou complementares e para reforçar a sua rede de contactos. Estes eventos são locais de partilha e de troca de ideias, o que contribuiu para a criação e reforço de relações pessoais e profissionais. Posteriormente, é importante manter o contacto com as pessoas que conheceu nessas ocasiões. 

 

Construir relações genuínas

Dar para receber. Este é o princípio fundamental do networking. Ao ajudar os outros estará a reforçar a relação de confiança, a empatia e a autenticidade, e a garantir a reciprocidade e durabilidade.